在成都这座充满烟火气与商业活力的城市里，无数创业者怀揣梦想，在街头巷尾、批发市场中悄然起步。而张茂，正是其中一位从“档口小老板”逆袭为行业标杆人物的典型代表。他创立的成锦商贸，如今已成为西南地区快消品供应链领域的领军企业。回顾这十余年的创业历程，张茂将其总结为一部“从生存到发展，从模仿到创新”的复盘笔记。
2008年，张茂拿着仅有的三万元积蓄，在成都荷花池批发市场租下了一个不到十平米的档口，主营日用百货和洗护用品。那时的他，每天清晨五点起床进货，晚上九点才收摊，风吹日晒是家常便饭。面对激烈的竞争和微薄的利润，他意识到：“只靠体力和低价拼抢市场，永远做不大。”于是，他开始思考如何突破传统档口模式的局限。
真正的转折点出现在2012年。一次偶然的机会，张茂接触到一家本地连锁便利店的采购负责人。对方提出：“能不能保证稳定供货？能不能提供数据支持？”这个问题让他第一次意识到——传统批发商的角色正在被时代重塑。消费者需求在变，零售终端在升级，供应链必须跟上节奏。
于是，张茂果断转型。他关闭了原来的档口，注册成立“成锦商贸有限公司”，专注于为中小零售商提供一站式供应链服务。他引入ERP系统，建立仓储物流体系，并组建专业的销售团队。起初，许多老客户不理解：“以前拿货一手交钱一手交货，现在还要签合同、看报表？”但张茂坚持认为：“未来的生意，拼的是效率和服务，不是吆喝声。”
2015年，移动互联网浪潮席卷全国。张茂敏锐地捕捉到数字化转型的机遇，带领团队开发了“成锦云供”平台，将商品管理、订单处理、物流配送全部线上化。商户通过小程序即可下单，系统自动匹配库存并安排次日达配送。这一举措不仅提升了运营效率，更让成锦商贸的服务半径从成都扩展至整个川渝地区。
然而，扩张之路并非一帆风顺。2017年，公司因盲目扩张仓库和增加SKU（库存单位），一度陷入现金流危机。那段时间，张茂连续三个月睡在办公室，亲自对接银行、协调供应商账期。他在复盘笔记中写道：“规模不等于实力，盲目追求速度只会拖垮企业。真正的增长，必须建立在健康的财务模型之上。”
痛定思痛后，张茂开始推行“精细化运营”战略：砍掉低毛利产品线，聚焦高周转品类；优化仓储布局，实行区域集配；加强客户分级管理，提升核心客户黏性。同时，他引入职业经理人制度，逐步将家族式管理转向现代化企业治理。
真正让成锦商贸跃升为行业标杆的，是2020年疫情下的逆势突围。当许多同行因封控停摆时，张茂迅速启动“社区保供应急机制”，联合本地社区团长，打通“最后一公里”配送。短短两个月内，服务覆盖300多个小区，日均订单突破两万单。这场危机中的表现，让成锦赢得了众多连锁品牌和资本方的关注。
2022年，成锦商贸完成A轮融资，估值超5亿元。同年，公司入选“四川省重点流通企业名录”，张茂本人也被评为“川商新锐人物”。站在新的起点上，他没有停下脚步，而是提出“三纵三横”发展战略：纵向深耕快消品供应链，横向拓展生鲜、冻品、酒水等新赛道；以数字化、品牌化、生态化构建企业护城河。
在最近一次内部分享会上，张茂展示了他手写的创业复盘笔记，共九大章节，涵盖“初心与定位”“现金流生死线”“团队进化论”“技术驱动变革”等主题。他说：“我没有MBA学位，也没出过国，但我相信，每一个档口老板都有可能成为行业的定义者，关键是要不断学习、敢于归零、勇于重构。”
如今，成锦商贸已拥有三个现代化仓储中心，服务超过8000家零售终端，年营业额突破12亿元。而张茂依旧保持着每周走访市场的习惯。他常说：“我从未忘记自己是从档口走出来的。那里有最真实的市场温度，也有最朴素的商业逻辑。”
从一个小小的档口到区域供应链龙头企业，张茂用十余年时间，书写了一段属于中国基层创业者的奋斗史诗。他的故事告诉我们：伟大不必始于宏大，只要方向正确、步履不停，再平凡的起点，也能通向行业之巅。
未来，成锦商贸的目标是成为“中国县域商业基础设施的共建者”。而张茂的创业复盘笔记，仍在继续书写——每一页，都浸透着汗水、智慧与对商业本质的敬畏。