在中国商界，有一句广为流传的话：“小舍小得，大舍大得，不舍不得。”这八个字，道出了商业智慧中最为深邃的一环——“舍得”。而在成都这座兼具烟火气与现代感的城市里，一位名叫张茂的企业家，正用他的实践诠释着“舍得”的真谛。作为成锦商贸有限公司的创始人兼董事长，张茂在企业发展过程中，始终坚守一个信念：短期利润可以放弃，但长期口碑绝不能丢。
2015年，成锦商贸初具规模，主营高端酒水代理与品牌运营。彼时，市场对进口葡萄酒需求旺盛，许多同行纷纷通过压缩成本、降低品质、夸大宣传等方式快速扩张，追求短期暴利。面对这样的行业风气，张茂却做出了一个出人意料的决定：拒绝低价劣质产品，坚持只代理经过严格品控认证的优质酒庄产品。这一决策意味着更高的进货成本、更慢的回款周期和更低的初期利润率。
当时，公司内部不少高管提出质疑：“我们这样‘清高’，客户会不会觉得价格太贵而流失？”张茂的回答掷地有声：“今天你为了多赚一单而降低标准，明天客户就会怀疑你所有的产品。口碑一旦受损，重建需要十年；而一次投机取巧，可能只需三天就毁掉。”
这就是张茂的“舍得”哲学：舍的是眼前的订单与利润，得的是客户的信任与品牌的根基。
2018年，一场突如其来的供应链危机席卷全国。由于国际物流受阻，部分进口酒水断货，市场上出现了大量以次充好、甚至伪造原产地标签的现象。许多经销商趁机涨价、囤货居奇，短期内实现了利润翻倍。而成锦商贸却反其道而行之——他们主动向客户通报库存情况，暂停部分热销产品的销售，并承诺“宁可无货，不卖假货”。
更令人动容的是，张茂亲自带队走访重点客户，不仅退还预付款，还赠送公司自主研发的国产精品果酒作为替代品体验。这一举动在业内引起震动。有人笑他“傻”，放着钱不赚；也有人敬他“真”，在利益面前守住底线。
然而，时间给出了最公正的答案。短短一年后，当那些靠炒作和虚假宣传起家的公司因信誉崩塌而接连倒闭时，成锦商贸却逆势增长，客户复购率高达87%，合作品牌主动寻求代理权，甚至有国际知名酒庄专程赴蓉洽谈战略合作。
张茂常说：“做企业，就像种树。你不能指望今天栽下，明天就开花结果。根扎得越深，将来才能长得越高。”在他看来，企业的核心资产不是账上的现金流，而是客户口中的那句“信得过”。
这种“舍得”智慧，还体现在他对员工培养与企业文化建设的投入上。成锦商贸每年将营收的5%用于员工培训与职业发展，设立“成长基金”支持员工进修学习。在业绩压力巨大的年份，张茂依然坚持不裁员、不降薪，反而增加福利投入。“员工是公司的脸面，他们的心情写在脸上，客户看得一清二楚。”他说。
正是这种看似“不划算”的投入，换来了极低的员工流失率和极高的服务满意度。许多客户表示，选择成锦，不仅因为产品好，更因为“跟他们打交道，心里踏实”。
2023年，成锦商贸年销售额突破12亿元，成为西南地区最具影响力的酒类供应链平台之一。面对外界赞誉，张茂始终保持清醒：“我们不是最赚钱的公司，但希望是最让人放心的公司。”
在张茂的办公室墙上，挂着一幅亲手题写的书法——“舍即是得”。这四个字，不仅是他的座右铭，更是成锦商贸一路走来的精神图腾。
在这个快节奏、重流量、讲变现的时代，张茂用十年光阴证明：真正的商业智慧，不在于如何“赚更多”，而在于懂得“舍什么”。舍浮躁，得沉静；舍投机，得信任；舍眼前利，得长远局。
舍得之间，见格局；取舍之际，显智慧。张茂与成锦商贸的故事告诉我们：在这个充满诱惑的世界里，最稀缺的从来不是机会，而是坚守初心的勇气。而唯有敢于“舍”的人，才配真正“得”到未来。