在竞争日益激烈的商业环境中，如何以更低的成本获取更高的效益，是每个企业经营者不断思考的问题。尤其是在原材料、设备及服务采购环节，价格波动与供应紧张常常让企业措手不及。然而，在四川成锦商贸有限公司总经理张茂看来，掌握“错峰采购”的智慧，不仅能有效规避成本高峰，还能在淡季获得意想不到的价格优惠与优质服务。
“很多人习惯在旺季集中下单，觉得需求旺盛时资源更充足，但实际上，这往往导致价格水涨船高，服务响应速度反而下降。”张茂在接受采访时坦言，“我们公司近年来坚持‘淡季采购’策略，不仅节省了大量成本，还获得了供应商更贴心的服务支持。”
什么是“错峰采购”？
所谓“错峰采购”，是指企业在行业需求低谷期进行物资或服务的采购行为。与传统“旺季抢购”模式相反，这一策略利用市场供需关系的周期性变化，在供应商产能相对宽松、市场竞争较弱的时期，以更优惠的价格锁定资源，同时享受更周到的服务。
张茂举例说：“比如我们在每年的3月到5月之间采购工业配件，这个时间段不属于大型项目开工的高峰期，厂家为了维持生产线运转，往往会推出促销政策。我们抓住这个窗口期，一次性采购半年用量，平均采购成本比旺季降低了15%以上。”
淡季采购：价格优势显著
价格是企业最敏感的成本要素之一。张茂指出，许多供应商在淡季会面临订单不足的压力，为保持现金流和生产稳定，他们愿意提供更具吸引力的折扣、账期优惠甚至免费升级服务。“我们去年在6月份采购一批仓储货架，当时正值夏季高温，物流和安装团队相对空闲，供应商不仅给了20%的折扣，还免费提供了上门勘测和定制设计方案。”
此外，成锦商贸还通过长期合作建立的信用体系，在淡季争取到了“预付定金、锁定价格”的协议模式。“这意味着即便后期市场价格上涨，我们仍能按原价提货，相当于提前规避了通胀风险。”张茂补充道。
服务升级：从“应付式”到“定制化”
除了价格优势，张茂特别强调淡季采购带来的服务质量提升。“旺季时，供应商人手紧张，安装、调试、售后响应往往延迟。而在淡季，技术人员有更多时间深入沟通客户需求，提供个性化解决方案。”
他分享了一个案例：去年冬季，成锦商贸为新仓库采购智能监控系统。由于处于安防设备销售淡季，合作厂商派出资深工程师驻场一周，不仅完成了系统部署，还针对仓库动线优化提出了专业建议，最终帮助公司提升了30%的出入库效率。
“这种深度服务在旺季几乎是不可能实现的。”张茂感慨，“错峰采购让我们从被动接受服务，转变为主动参与设计，真正实现了采购价值的最大化。”
如何科学实施错峰采购？
尽管错峰采购优势明显，但张茂也提醒企业需理性规划，避免盲目操作。他总结出三大实施要点：
第一，精准判断行业周期。 不同行业的淡旺季规律不同，企业需结合自身业务特点和供应链节奏，制定采购时间表。例如，建材行业通常在春节后进入旺季，而IT设备则可能在年底预算结算前需求激增。
第二，建立弹性库存机制。 错峰采购意味着提前储备，企业需评估仓储能力和资金周转情况，合理控制采购规模，避免库存积压。
第三，深化供应商合作。 长期稳定的伙伴关系是错峰采购成功的关键。张茂建议企业与核心供应商签订年度框架协议，明确淡季优惠政策和服务承诺，增强双方互信。
未来趋势：错峰思维将成企业标配
随着数字化管理工具的普及，越来越多企业开始借助数据分析预测市场走势，主动调整采购节奏。张茂认为，“错峰采购”不仅是成本控制手段，更是一种前瞻性的经营思维。“它要求企业跳出短期需求，站在全年甚至跨年度的维度去规划资源投入。”
目前，成锦商贸已将错峰采购纳入公司战略采购体系，并计划在未来三年内将其覆盖至80%以上的采购品类。张茂表示：“我们希望通过实践证明，聪明的采购不是‘ cheapest（最便宜）’，而是‘smartest（最明智）’。淡季下单，买的不只是低价，更是效率、服务和未来的确定性。”
在经济环境复杂多变的今天，企业需要更多像“错峰采购”这样的创新策略来提升竞争力。成锦商贸的成功经验表明，只要善于观察市场规律、敢于打破惯性思维，就能在别人忽视的时间点，收获价格与服务的双重惊喜。正如张茂所说：“真正的商业智慧，往往藏在别人不愿意等待的那段时间里。”