在深圳华强北这片中国电子产业的“心脏地带”，无数人追逐着科技与商业的浪潮。这里既是创业者的天堂，也是市场的试金石。在这片寸土寸金、竞争激烈的热土上，成锦商贸创始人张茂默默耕耘了整整15年。从一名普通的档口小贩，到如今拥有稳定供应链和全国分销网络的数码批发商，张茂用时间沉淀出一套独到的选品哲学。
回顾这15年的风雨历程，张茂坦言：“在华强北做数码批发，拼的不是谁嗓门大，也不是谁价格低，而是谁能看准趋势、选对产品、控制风险。”在他看来，选品是整个生意链条中最关键的一环。一个好的产品，能带来持续的现金流；而一个错误的选择，则可能让多年积累毁于一旦。
基于长期实战经验，张茂总结出了自己坚守的7个核心选品逻辑。这些逻辑不仅帮助他穿越了多次行业周期波动，也在智能手机、智能穿戴、TWS耳机等风口更迭中始终立于不败之地。
趋势先行：不做“夕阳产品”的接盘侠
张茂的第一条铁律是：永远不要押注已经进入衰退期的产品。他举例说，2015年前后，功能机市场还在苟延残喘，不少商家仍抱着翻盖手机、老人机不放，结果随着4G普及迅速被淘汰。“我那时候果断砍掉了所有功能机品类，转而主攻入门级安卓智能机，虽然初期利润薄，但量大且周转快。”
他认为，判断趋势不能只看眼前销量，更要关注上游供应链动向、品牌布局以及消费者行为变化。比如近年来，他提前布局Type-C数据线、PD快充头等配件，正是预判到苹果逐步取消充电头带来的市场空白。
性价比为王：在“贵”与“便宜”之间找到黄金平衡点
在数码批发领域，“便宜没好货，好货不便宜”并不完全成立。张茂强调：“我们的客户是二级经销商、小店主，他们最关心的是‘卖得动’和‘有利润’。”因此，他的选品始终坚持“中端定位”——既不过分追求高端品牌溢价，也不盲目压价走低端路线。
他以TWS蓝牙耳机为例：“市面上百元以下的耳机音质差、连接不稳定，退货率高；千元以上的又超出大众消费能力。我们选择150-300元价位段，采用成熟方案芯片，外观设计精良，成本可控，复购率也高。”
这种精准卡位策略，使成锦商贸的产品在三四线城市及乡镇市场极具竞争力。
生命周期评估：拒绝“短命爆款”
“很多人看到抖音上某个产品突然爆火，就立刻跟风进货，结果两周后热度退去，库存积压。”张茂提醒同行要警惕“伪爆款”。
他建立了一套产品生命周期评估模型：从新品曝光期、增长期、成熟期到衰退期，至少要有6个月以上的市场存活预期才考虑引入。为此，他会密切关注电商平台销售曲线、社交媒体声量变化，并结合历史数据进行比对。
“比如去年流行的磁吸充电宝，看似火爆，但我们分析发现其技术替代性强、专利纠纷多，果断放弃。事实证明，半年后基本销声匿迹。”
供应链稳定性优先
在华强北，货源千变万化，今天这家工厂供货，明天可能就断产。张茂深知：“再好的产品，如果供应链不稳，等于空中楼阁。”
因此，他在选品时格外看重供应商的实力：是否有自有工厂？产能是否充足？品控体系是否健全？合作是否长期稳定？
“我宁愿少赚一点，也要和那些能保证每月稳定出货5万台以上的厂家合作。”他说，“只有这样，面对客户订单时才有底气，不会出现‘答应发货却拿不到货’的尴尬。”
差异化微创新：不做同质化红海厮杀
面对高度同质化的数码配件市场，张茂坚持“微创新”策略。例如，在普通移动电源基础上加入LED数显屏、定制配色、IP联名款等元素，提升产品辨识度和附加值。
“我们曾推出一款专为网约车司机设计的车载充电器，集成双USB+Type-C接口，外壳耐高温，还附带手机支架功能。虽然成本只增加8元，但售价高出30%，市场反响极佳。”
他认为，真正的差异化不在于颠覆式创新，而在于洞察用户真实使用场景，解决细微痛点。
政策与合规红线不可碰
数码产品涉及3C认证、无线电核准、欧盟CE、美国FCC等多项法规。张茂吃过亏，也见过太多同行因违规被查封仓库、罚款甚至入刑。
“曾经有一批无线麦克风，国外客户催得紧，我没查清FCC认证情况就发了货，结果整批被海关扣留，损失近40万。”这次教训让他建立起严格的合规审查流程：每款新品上市前必须通过法务和质检双重审核。
“合规不是成本，而是护身符。”他说。
数据驱动决策，而非凭感觉
最后一条，也是张茂最引以为傲的一点：用数据说话。他公司内部搭建了完整的ERP系统，实时监控各品类的库存周转率、毛利率、退货率、客户反馈等指标。
“每个月我们都会做一次‘产品健康度排名’，淘汰末位10%的SKU。”他说，“感情用事是做生意的大忌。哪怕是你亲手引进的产品，只要数据表现不佳，就要果断下架。”
正是这套科学的选品机制，让成锦商贸在过去三年保持了年均25%的复合增长率，即便在疫情冲击下也未出现重大库存危机。
：在喧嚣中守住理性
15年华强北岁月，张茂见证了山寨机的辉煌与落幕，亲历了智能硬件的崛起与洗牌。他说：“这个行业永远不会缺机会，缺的是冷静的头脑和长远的眼光。”
他的7条选品逻辑，看似朴实无华，实则是无数个日夜在市场上摸爬滚打后提炼出的生存智慧。在这个瞬息万变的时代，或许唯有如此，才能在浪潮之中，稳稳掌舵前行。