在当今竞争激烈、瞬息万变的商业环境中，许多企业追求的是规模扩张、资本运作和短期利润最大化。然而，在四川成都的一隅，有一家名为“成锦商贸”的公司却始终坚守着一种看似朴素却极具智慧的经营理念：“小生意靠勤，大生意靠德”。这句座右铭出自公司创始人张茂之口，它不仅是一句简单的格言，更是贯穿成锦商贸十年发展历程的核心经营哲学。
张茂，一个出身普通家庭的80后创业者，大学毕业后曾在外企工作数年，积累了丰富的市场经验和管理知识。2013年，他毅然辞去高薪职位，回到家乡创办了成锦商贸，主营农副产品批发与区域品牌代理。起初，公司只有三个人、一间不到50平米的办公室，启动资金不足二十万元。面对资源匮乏、客户稀少的困境，张茂没有退缩，而是用“勤”字打开了第一扇门。
“小生意靠勤”，这是张茂创业初期最深刻的体会。每天清晨五点，当城市还在沉睡时，他已经出现在农产品批发市场，亲自验货、谈价、装车；白天穿梭于各大超市和便利店之间，一家一家地拜访客户，介绍产品，收集反馈；晚上则整理账目、分析数据、规划第二天的工作。整整三年，他几乎从未休过完整的周末。正是这份近乎偏执的勤奋，让成锦商贸在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，逐步建立起稳定的供应链和客户网络。
然而，张茂深知，仅靠勤奋只能维持生存，无法实现真正的成长。随着业务规模的扩大，他开始思考：如何让企业走得更远？如何赢得合作伙伴长久的信任？答案逐渐清晰——唯有“德”能承载大业。
“大生意靠德”，这里的“德”并非空洞的道德说教，而是体现在诚信、责任、共赢三大维度上。张茂始终坚持“不卖假货、不压款、不欺客”的原则。有一次，供应商因天气原因延迟发货，导致一批订单面临违约风险。许多同行选择隐瞒或推卸责任，但张茂第一时间主动联系客户，说明情况，并自掏腰包承担违约金，同时协调物流连夜调货补发。这一举动虽然短期内损失了数万元，却赢得了客户的高度认可，多家大型连锁商超随后主动提出长期战略合作。
在内部管理上，张茂同样以“德”治企。他推行“员工分红计划”，将公司年度利润的15%用于核心团队激励；设立“家庭关怀基金”，为员工父母提供医疗补贴；每逢节假日，他都会亲自走访一线员工家庭，了解他们的生活困难。这种以人为本的管理方式，极大增强了团队凝聚力。如今，成锦商贸的员工流失率不足行业平均水平的一半，许多骨干成员追随张茂超过八年。
更为难得的是，张茂将“德”的理念延伸至社会责任领域。近年来，成锦商贸积极参与乡村振兴项目，与川西多个贫困县建立“农超对接”合作，帮助当地农户打开销路，累计带动上千户农民增收。公司还设立“锦心助学金”，资助品学兼优的寒门学子完成学业。张茂常说：“企业不是孤立存在的经济机器，而是社会生态的一部分。赚取利润是本分，回馈社会是本德。”
正是在这种“勤”与“德”并重的经营哲学指引下，成锦商贸从一家名不见经传的小公司，发展成为年营业额突破三亿元、覆盖西南六省的区域性商贸龙头企业。其代理的品牌连续五年获评“消费者最信赖产品”，公司也荣获“四川省诚信示范企业”“成都市优秀民营企业”等多项荣誉。
回顾十年创业路，张茂感慨道：“勤劳可以让你起步，但只有德行才能让你走得长远。做小生意时，拼的是时间和体力；做大生意时，拼的是信誉和格局。”在他看来，“德”是一种看不见的资产，它不会立刻变现，却能在关键时刻转化为最宝贵的竞争力。
今天，“小生意靠勤，大生意靠德”这句座右铭不仅镌刻在成锦商贸的会议室墙上，更深深融入每一位员工的行动之中。它提醒着所有人：无论时代如何变迁，商业的本质始终未变——那就是以诚立身，以信取利，以德载物。
在这个浮躁的时代，张茂和他的成锦商贸，用十年光阴诠释了一个朴素而深刻的真理：真正的商业成功，从来不属于那些只懂投机取巧的人，而永远属于那些既肯实干、又守初心的耕耘者。