在深圳这座以创新和速度著称的城市，无数创业者在时代浪潮中奋力拼搏，书写着属于自己的传奇。而在华强北这片被誉为“中国电子第一街”的热土上，成锦商贸创始人张茂用近二十年的坚持与智慧，将一个小小的柜台发展为覆盖全国的一站式数码产品批发中心。近日，我们有幸专访了这位低调务实的企业家，聆听他从零起步、步步为营的创业故事。
初入华强北：梦想始于方寸之地
2005年，23岁的张茂怀揣着对电子产品的热爱与改变命运的决心，只身来到深圳。彼时的华强北已是国内电子产品集散地的代名词，人潮涌动、商机四伏。张茂租下了一个不足五平米的柜台，主营手机配件批发。每天清晨六点开门，深夜收摊，他亲自打包、发货、接单，几乎全年无休。
“那时候没有品牌，没有团队，客户都是靠一张张名片和一次次诚信交易积累起来的。”回忆起创业初期，张茂语气平静却难掩艰辛，“很多同行觉得这行太‘小’，但我相信，只要把一件小事做到极致，也能做成大事。”
正是这份执着让他在激烈的竞争中站稳脚跟。短短三年内，他的柜台从单一的数据线扩展到耳机、充电器、移动电源等全系配件，客户也从本地零售商拓展至珠三角乃至全国的电商卖家。
转型之痛：拥抱变化，才能赢得未来
2012年，智能手机爆发式增长，电商平台迅速崛起，传统线下批发模式面临巨大冲击。许多华强北商户仍在依赖“熟客+压货”模式时，张茂已敏锐察觉到变革的信号。
“我看到淘宝、京东上的销量一天比一天高，而我们的客户却越来越少来现场拿货。”他说，“如果还守着老路，迟早会被淘汰。”
于是，他果断投入资金搭建线上销售系统，成立专业运营团队，入驻阿里巴巴1688平台，并率先推行“一件代发”服务。这一举措不仅降低了中小买家的进货门槛，也让成锦商贸的订单量实现翻倍增长。
但真正的转折点出现在2016年。张茂意识到，单纯做配件批发已难以形成核心竞争力。他决定整合供应链资源，联合多家工厂推出自有品牌“CJTECH”，主打高性价比的智能穿戴设备与数码周边。同时，在深圳龙岗建立首个现代化仓储物流中心，引入WMS系统，实现从下单、分拣到发货的全流程数字化管理。
“我们不再只是一个卖货的中间商，而是要成为连接工厂与终端市场的桥梁。”张茂说。
打造一站式平台：从“成锦批发”到“数码生态圈”
2020年，疫情加速了传统行业的数字化进程。张茂抓住机遇，正式推出“成锦云批”B2B平台，整合旗下数千种SKU，涵盖手机、平板、智能家居、车载电子等多个品类，实现“选品—比价—下单—售后”全流程线上化。
更令人瞩目的是，他创新性地推出了“供应链金融服务”与“爆款预测系统”。前者帮助资金紧张的小微企业获得账期支持；后者则基于大数据分析，为客户提供热销趋势建议，降低库存风险。
如今，成锦商贸已拥有超过8万名注册商户客户，年销售额突破12亿元，业务覆盖全国30多个省市，并逐步向东南亚市场延伸。公司员工从最初的两人发展到如今逾200人的专业团队，其中技术与运营人员占比超过40%。
初心不改：让每一个小生意人都能轻松做生意
尽管企业不断壮大，张茂始终保持着草根创业者的本色。他坚持每周走访仓库一线，亲自体验打包流程；每月召开客户座谈会，倾听基层商户的真实需求。
“我最骄傲的不是公司有多大，而是有多少小店主因为我们的产品和服务，能把生意做得更好。”他说，“很多人和我当年一样，是从一个小柜台起步的。我希望成锦能成为他们的后盾。”
在采访接近尾声时，张茂拿出一款即将上市的智能手环样品，笑着说：“这可能是下一个爆款。但我们不做虚的，品质、价格、服务，三样缺一不可。”
从华强北的一个小小柜台，到如今辐射全国的数码批发平台，张茂的创业之路，是一段关于坚持、远见与责任的旅程。他用行动证明：在这个快速变迁的时代，真正的成功，不在于追逐风口，而在于扎根现实，持续创造价值。
未来，成锦商贸将继续深化智能化供应链建设，并探索跨境电商业务。“我们的目标，是成为中国最具效率的数码产品流通服务商。”张茂目光坚定，“这条路还很长，但我愿意一直走下去。”