在全球经济数字化转型加速的背景下，跨境电商正从“风口”走向“主航道”。作为中国外贸新业态的重要组成部分，跨境电商不仅打破了传统贸易的地域壁垒，更在技术驱动、消费变革与政策支持下迎来了前所未有的发展机遇。在这场全球商业重构中，成锦商贸创始人张茂凭借多年深耕国际贸易的经验，敏锐捕捉到行业趋势，并以独特的实战视角，为中小外贸企业探索出一条可持续发展的跨境路径。
张茂自2010年起涉足外贸行业，最初从事传统B2B出口业务，代理国内轻工产品销往东南亚和中东市场。然而，随着国际市场竞争加剧、客户议价能力增强以及汇率波动频繁，传统模式的利润空间被不断压缩。2018年，他果断转型，创立成锦商贸，全面布局跨境电商，通过亚马逊、独立站及新兴平台TikTok Shop等多渠道运营，迅速打开欧美与拉美市场。如今，成锦商贸年销售额突破亿元人民币，成为区域跨境电商领域的标杆企业。
在一次行业峰会上，张茂分享了他的核心观点：“跨境电商的新机遇，不在于‘卖货’，而在于‘构建全球化品牌生态’。”他认为，当前的跨境电商已进入3.0时代——从早期的信息撮合（1.0），到平台流量红利期的规模化销售（2.0），如今正迈向以品牌化、本地化、数字化为核心的高质量发展阶段（3.0）。
第一大机遇：新兴市场的爆发式增长。
张茂指出，东南亚、中东、拉美等新兴市场正成为跨境电商的“蓝海”。这些地区互联网普及率快速提升，年轻人口占比高，消费潜力巨大。例如，沙特阿拉伯的电商渗透率在过去五年翻了两番，巴西消费者对高性价比中国商品的需求持续旺盛。成锦商贸早在2021年便布局墨西哥站点，通过本地仓配体系实现“72小时送达”，极大提升了用户体验。张茂强调：“谁先建立本地化服务网络，谁就掌握了定价权和用户忠诚度。”
第二大机遇：社交电商与内容营销的深度融合。
随着TikTok、Instagram、YouTube Shorts等短视频平台的崛起，消费者的购买决策越来越依赖内容推荐。张茂带领团队组建专业的内容创作小组，将产品融入生活场景短视频中，通过“种草+转化”闭环实现高效引流。例如，一款国产便携式咖啡机通过TikTok挑战赛在北美走红，单月销量突破5万台。他坦言：“今天的消费者不是被动接受广告，而是主动寻找共鸣。我们必须用故事打动他们，而不是用价格说服他们。”
第三大机遇：供应链整合与柔性制造的升级。
张茂认为，跨境电商的竞争本质是供应链效率的竞争。成锦商贸与长三角多家智能工厂建立战略合作，采用“小单快反”模式，实现7天打样、15天量产，大幅降低库存风险。同时，公司引入AI选品系统，基于海外社交媒体热词、搜索趋势和竞品数据，精准预测爆款潜力。这种“数据驱动+敏捷制造”的组合拳，使企业在应对市场变化时更具韧性。
第四大机遇：品牌出海的黄金窗口期。
在张茂看来，中国制造早已具备品质优势，但“品牌溢价”仍是短板。他主张“慢即是快”，坚持每年投入营收的15%用于品牌建设，包括注册国际商标、参与海外展会、与当地KOL合作推广等。目前，成锦商贸旗下自有品牌“JENCO”已在德国、加拿大获得良好口碑，复购率达38%。他坚信：“未来十年，属于那些愿意沉下心做品牌的中国企业。”
当然，张茂也清醒地认识到挑战并存：国际物流成本波动、平台政策收紧、知识产权纠纷等问题依然严峻。但他始终相信，只要坚持“以用户为中心、以创新为动力、以合规为底线”的经营理念，中小企业同样能在全球市场中脱颖而出。
展望未来，张茂提出“三步走”战略：一是深化本地化运营，在重点国家设立子公司；二是拓展DTC（Direct-to-Consumer）模式，构建私域流量池；三是探索绿色出海路径，推动环保包装与碳足迹管理。
跨境电商不再是简单的“线上摆摊”，而是一场关于技术、文化、管理与战略的综合较量。正如张茂所言：“我们卖的不只是商品，更是中国智造的价值与温度。”在这个充满不确定性的时代，唯有敢于破局、善于学习、忠于长期主义的企业，才能真正抓住属于自己的新机遇。