在深圳这座以创新和速度著称的城市中，华强北无疑是最具代表性的商业地标之一。作为中国乃至全球最大的电子产品集散地，这里曾是“山寨机”的代名词，也见证了无数创业者的崛起与沉浮。而在华强北的喧嚣背后，有这样一位深耕行业二十余年的老商户——张茂。从最初在柜台前卖数据线的小老板，到如今拥有自主品牌、线上线下融合运营的电子供应链负责人，张茂的经历本身就是一部微缩的华强北发展史。在《华强北批发洞察》系列第四期中，我们走进张茂的世界，听他讲述这些年市场的深刻变迁，以及他是如何在风浪中调整航向、逆势而上的。
从“价格战”到“价值战”：批发逻辑的根本转变
“十年前，谁货便宜谁就能出货；现在，谁服务好、品质稳、响应快，谁才有机会活下去。”这是张茂在接受采访时反复强调的一句话。在他看来，华强北的批发生态已经发生了质的改变。
过去，华强北的核心竞争力在于“快”和“全”。只要市场上出现一款热销产品，不出三天，华强北就能拿出功能相似、价格更低的替代品。这种“仿制+低价”的模式让无数商家赚得盆满钵满。但随着智能手机市场趋于饱和、消费者品牌意识增强，以及国家对知识产权保护力度加大，这种粗放式增长难以为继。
“2018年是个转折点。”张茂回忆道，“那年开始，很多做山寨手机的档口关门了，取而代之的是做智能穿戴、TWS耳机、充电模块这些更细分、技术门槛更高的产品。”他敏锐地察觉到，客户不再只看价格标签，而是开始关注产品稳定性、认证资质、售后服务甚至品牌调性。
于是，张茂果断转型：他关闭了原先代理的多个低毛利杂牌产品线，转而与几家有研发能力的工厂建立深度合作，推出自有品牌的Type-C快充模块和PD电源方案。同时，他组建了5人技术客服团队，为客户提供选型建议和故障排查支持。“现在我们的客户，很多是跨境电商卖家或中小型品牌商，他们要的不是最便宜的货，而是能帮他们降低售后率、提升用户体验的产品。”
线上冲击下的生存法则：从“坐商”到“行商”
如果说产品升级是被动应对，那么拥抱线上渠道则是张茂主动出击的关键一步。
“以前觉得，只要在华强北有个档口，客户自然会找上门。”张茂坦言，这种“坐等生意”的思维在2020年后彻底被打破。疫情加速了线上化进程，京东、拼多多、1688等平台成为许多采购商的首选。更让他感到压力的是，一些原本依赖华强北拿货的外贸公司，开始直接对接源头工厂，绕开了中间商。
“我们不能再靠地理位置吃饭了。”张茂意识到，必须把“华强北”这个金字招牌转化为“服务+效率”的综合优势。他率先在1688开设旗舰店，同步更新库存和报价，并开通直播带货。他还开发了一套简易ERP系统，客户下单后可实时查看物流轨迹和生产进度。
更关键的是，他将“本地化服务”做到极致。对于深圳及周边的客户，他承诺“两小时极速达”；对于外地客户，提供免费样品测试和技术咨询。“我们卖的不只是产品，更是解决方案和信任感。”他说。
未来布局：做“小而美”的供应链服务商
面对AI、物联网、新能源等新兴趋势，张茂并没有盲目追风口，而是选择聚焦细分领域。“大而全的时代过去了，未来的赢家一定是‘小而美’的专业玩家。”
目前，他的团队正重点布局智能家居控制模块和车载电子配件两个方向。他与深圳本地的几所高校建立产学研合作，参与产品定义和测试验证。“我们不追求爆款，但每款产品都必须经过至少3轮可靠性测试。”他指着办公室墙上贴着的“零缺陷交付”标语说。
此外，张茂也开始尝试“反向定制”模式：通过分析电商平台的销售数据，预判市场需求，联合工厂提前备货。“比如去年欧洲能源危机时，我们就提前布局了便携式太阳能充电器，三个月内销量翻了五倍。”
：变局中的定力与远见
在华强北这片充满变数的土地上，张茂的故事或许只是万千商户中的一个缩影。但他身上体现出的敏锐嗅觉、果断决策和长期主义思维，却为整个传统批发行业提供了宝贵的转型样本。
“市场永远在变，但做生意的本质没变——诚信、专业、为客户创造价值。”张茂说，“只要守住这个底线，哪怕没有站在风口，也能走得稳、走得远。”
华强北不会消失，它只是在不断进化。而像张茂这样的实干者，正是推动这场进化最坚实的力量。