近年来，随着短视频平台和直播电商的迅猛发展，“网红带货”已成为品牌营销与产品销售的重要方式。从李佳琦、薇娅到董宇辉，再到无数腰部及尾部主播的崛起，直播带货已经从“风口”演变为常态化的消费场景。然而，在流量红利逐渐消退、消费者日益理性的当下，单纯依靠“喊麦式”促销已难以持续。如何在激烈的竞争中脱颖而出？关键在于选品——选对一款具备爆款潜力的产品，往往能事半功倍。
作为深耕电商供应链多年的行业资深人士，成锦商贸创始人张茂在接受专访时表示：“在当前的网红带货生态中，选品决定成败。不是所有产品都适合直播带货，也不是所有热销品都能成为长红爆款。真正有潜力的产品，必须同时具备‘需求刚性’、‘情绪价值’和‘供应链稳定性’三大要素。”
精准洞察用户需求：从“卖什么”到“为什么买”
张茂指出，传统电商思维注重“货找人”，而直播带货更强调“人找货”。这意味着，选品必须以用户为中心，深入挖掘目标人群的真实痛点与潜在需求。
“我们合作的一款便携式折叠电热水壶，在上线前做了大量市场调研。”张茂举例说，“数据显示，年轻群体中短途旅行、出差频率高，对饮水卫生极为关注，但市面上大多数电水壶体积大、不易携带。于是我们联合工厂研发出这款仅重400克、可折叠收纳的产品，定价控制在百元以内，完美契合了‘轻出行+健康饮水’的需求场景。”
正是这种基于真实生活场景的洞察，让该产品一经推出便在多个直播间爆单，三个月内销量突破50万台。“爆款从来不是凭空出现的，它一定是解决了某个具体问题。”张茂强调。
打造情绪价值：让产品“会说话”
在信息爆炸的时代，消费者不再仅仅为功能买单，更愿意为情感共鸣和生活方式认同付费。张茂认为，具备爆款潜力的产品，往往自带“情绪标签”。
“比如我们最近主推的一款国风香薰蜡烛，包装采用宋代美学设计，香味灵感源自古籍《香乘》，主播在讲解时会讲述‘焚香静心’的文化故事，营造一种‘慢生活’的仪式感。”张茂介绍，“这不仅是一款香薰，更是一种生活态度的表达。”
他进一步分析：“现在的消费者，尤其是Z世代，追求个性化、差异化体验。他们买的不是商品本身，而是商品背后所代表的身份认同和情感连接。因此，我们在选品时特别关注产品的‘内容属性’——是否容易被赋予故事？是否具备社交传播点？能否引发用户拍照分享？”
严控供应链：爆款背后的“隐形战场”
“很多人只看到直播间几秒钟抢空的盛况，却忽略了背后复杂的供应链体系。”张茂坦言，“一个产品火起来之后，如果产能跟不上、品控不过关，反而会迅速透支品牌信誉。”
他透露，成锦商贸建立了严格的供应商评估机制，从原材料溯源、生产流程、质检标准到物流响应速度，均有量化指标。“我们要求合作工厂具备柔性生产能力，能够在订单暴增时快速扩产，同时保持品质稳定。”
此外，张茂还强调库存管理的重要性。“我们采用‘小批量测试+快速迭代’的模式，先在小范围直播间试销，根据转化率和复购数据判断市场反应，再决定是否大规模铺货。这样既能降低风险，也能及时优化产品细节。”
数据驱动决策：用算法辅助“直觉”
尽管经验在选品中至关重要，但张茂并不否认数据的力量。成锦商贸搭建了一套智能选品系统，整合电商平台销量、社交媒体声量、搜索热词、竞品动态等多维数据，构建产品潜力评估模型。
“比如我们发现某类‘办公室解压玩具’在抖音话题播放量月增300%，同时京东相关品类搜索量同步上升，这就释放出明确的市场信号。”张茂说，“我们会结合数据趋势和团队判断，优先考虑这类高增长赛道中的创新产品。”
但他也提醒：“数据是工具，不是答案。真正的爆款往往诞生于‘数据盲区’——那些尚未被充分挖掘的小众需求。这就需要从业者保持敏锐的市场嗅觉和敢于试错的勇气。”
：回归本质，长期主义才是王道
面对“一夜爆红”的诱惑，张茂始终保持清醒：“网红带货的本质是信任经济。主播的信任背书，最终要落在产品身上。只有真正优质、有价值的产品，才能经得起时间考验。”
在他看来，未来的带货模式将更加专业化、精细化。无论是品牌方、主播还是供应链企业，都应摒弃“割韭菜”心态，回归产品本质，专注用户体验。
“选品如种树，爆款是果，根基在土。”张茂总结道，“唯有深耕需求、尊重用户、敬畏供应链，才能在瞬息万变的电商浪潮中，培育出真正可持续的爆款之树。”
在网红带货进入深水区的今天，成锦商贸的实践为我们提供了宝贵启示：流量终会褪去，唯有好产品，永不落幕。