2024年末，在成都国际会展中心举办的“中国西部消费品供应链峰会”上，成锦商贸有限公司董事长张茂正式对外发布了公司2025年度最新批发合作政策。这一重磅消息迅速在业内引发广泛关注，被视为传统商贸企业向数字化、平台化、生态化转型的重要信号。作为西南地区领先的快消品批发服务商，成锦商贸此次政策调整不仅体现了企业对市场变化的敏锐洞察，更彰显了其推动行业升级、赋能合作伙伴的战略雄心。
张茂在发布会上表示：“过去三年，我们经历了疫情冲击、消费习惯变革以及电商渠道的激烈竞争。成锦商贸始终坚持‘以客户为中心’的理念，不断优化供应链体系，提升服务效率。2025年，我们将全面升级合作模式，打造一个更加开放、透明、共赢的批发生态系统。”
三大核心政策亮点，重塑合作格局
本次发布的2025年批发合作政策，围绕“降本增效、数字赋能、长期共赢”三大核心理念，推出了多项创新举措：
1. 阶梯式返利机制，激励规模增长
新政策引入了全新的阶梯式返利模型。根据合作伙伴年度采购额划分五个等级（基础级、成长级、精英级、战略级、旗舰级），不同等级享受差异化的返利比例、账期支持和营销资源倾斜。例如，年采购额达到500万元以上的“战略级”客户，除享受3%的现金返利外，还可获得专属区域品牌推广支持及优先新品试销权。
“我们不再单纯追求短期销量，而是希望与真正有发展潜力的伙伴建立长期合作关系。”张茂解释道，“通过返利机制引导客户稳步扩张，实现双方共同成长。”
2. 数字化平台全面接入，提升运营效率
2025年起，所有合作客户将强制接入“成锦云链”智能管理系统。该系统集订单管理、库存预警、物流追踪、数据分析于一体，支持手机端与PC端同步操作。客户可通过平台实时查看商品动销情况、预测补货周期，并获取由AI生成的个性化经营建议。
此外，成锦商贸还将为前100家完成系统对接的客户提供免费培训与技术驻场支持，确保顺利过渡。“数字化不是选择题，而是必答题。”张茂强调，“只有拥抱科技，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。”
3. 联合营销基金设立，共享品牌红利
为帮助下游经销商提升终端竞争力，成锦商贸将设立总额达2000万元的“联合营销发展基金”。符合条件的合作伙伴可申请资金用于门店形象升级、促销活动执行或本地化广告投放。审批通过后，成锦将按项目投入金额的30%-50%进行补贴。
“很多中小经销商有意愿但缺乏资源。”张茂说，“我们希望通过资金与策略支持，帮助他们把品牌做深、把市场做透。”
聚焦下沉市场，助力县域经济发展
值得注意的是，2025年政策特别强调对三四线城市及县域市场的扶持力度。针对偏远地区客户，成锦商贸将推出“阳光配送计划”——通过与区域性物流企业共建仓储节点，实现72小时内送达乡镇一级网点，并免除单笔订单低于3万元的配送费。
同时，公司将组建10支“市场开拓先锋队”，深入四川、云南、贵州等地开展巡回路演，现场签约享额外优惠政策。“中国消费的未来在县域。”张茂指出，“我们要让优质商品和服务触达每一个角落，这也是成锦作为本土企业的责任所在。”
绿色可持续发展纳入合作评估体系
顺应国家“双碳”战略，新政策首次将环保指标纳入合作伙伴评级体系。使用可降解包装、参与空箱回收计划或推行电子发票的企业将在评审中获得加分。对于连续两年获评“绿色合作伙伴”的客户，成锦商贸将授予认证标识并给予专项奖励。
“商业的价值不仅在于盈利，更在于贡献。”张茂表示，“我们希望带动整个链条走向可持续发展之路。”
展望未来：构建共生共荣的产业生态
分析人士认为，成锦商贸此次政策升级，标志着其从传统“供货商”向“生态服务商”的角色转变。通过资源整合、技术输出和价值共享，企业正在构建一个以信任为基础、以数据为驱动、以共赢为目标的新型合作关系网络。
正如张茂在演讲结尾所言：“一个人走得快，一群人才能走得远。2025年，成锦愿与每一位志同道合的伙伴携手同行，在变革的时代中把握机遇，共创辉煌！”
可以预见，随着新政策的落地实施，成锦商贸有望进一步巩固其在西南市场的领先地位，并为中国传统商贸行业的转型升级提供可复制的成功范本。而这场由一位实干企业家引领的变革，才刚刚开始。