随着2023年“双十一”购物狂欢节的落幕，各大电商平台陆续发布销售战报。数据显示，今年双十一全网交易额再创新高，仅天猫平台单日成交额便突破5000亿元大关，京东、拼多多等平台也纷纷交出亮眼成绩单。在这场全民消费盛宴中，不仅消费者热情高涨，品牌商与渠道商之间的博弈也愈发激烈。而作为国内领先的快消品批发服务商，成锦商贸在本次双十一中表现抢眼，多个代理品牌单品跻身行业销量前十。
近日，成锦商贸总经理张茂在接受媒体专访时，首次公开解读了其旗下爆款产品背后的运营逻辑与批发策略。“很多人只看到直播间里‘秒空’的盛况，却忽略了背后整条供应链的高效协同。”张茂指出，“真正的爆款，从来不是靠一场直播或一次促销就能打造出来的，而是建立在精准选品、稳定供应和渠道深耕三大基石之上的系统工程。”
精准选品：数据驱动下的市场预判
在张茂看来，爆款的第一步在于“选对品”。不同于传统批发商依赖经验判断的模式，成锦商贸建立了基于大数据分析的选品模型。该模型整合了电商平台搜索热词、社交媒体话题热度、区域消费偏好以及历史销售趋势等多维度信息，能够在新品上市前6至8个月就预测其市场潜力。
以今年双十一热销的某国产功能饮料为例，早在年初，成锦商贸的数据团队就发现该品类在三四线城市的增速超过一线市场，且年轻群体对其“低糖+提神”的定位接受度极高。于是公司迅速与品牌方达成战略合作，提前锁定货源，并针对下沉市场定制包装规格和价格带。最终，这款产品在双十一期间实现单日出货超200万件，成为区域市场的“断货王”。
“我们不做赌注式进货，每一笔采购决策都有数据支撑。”张茂强调，“批发的本质是风险控制，谁能在不确定性中找到确定性，谁就能赢得先机。”
供应链协同：从仓到店的极速响应
如果说选品决定了“卖什么”，那么供应链则决定了“能不能卖”。张茂介绍，成锦商贸在全国布局了12个智能化仓储中心，覆盖华东、华南、西南等核心经济圈，依托自研的WMS（仓储管理系统）和TMS（运输管理系统），实现了订单自动分拣、路径智能优化和48小时内全国直达终端门店。
尤其在今年双十一期间，面对激增的订单量，成锦商贸启用了“预售下沉”机制——即在大促开始前一周，将预测热销商品提前配送至距离客户最近的前置仓。“这相当于把仓库搬到了零售商的家门口。”张茂形象地比喻道。据统计，得益于这一策略，公司双十一期间订单履约率高达99.6%，平均配送时效缩短至28小时，远超行业平均水平。
此外，成锦商贸还与多家品牌方建立了VMI（供应商管理库存）合作模式，共享销售数据与库存状态，实现动态补货。“当某个区域的动销速度加快时，系统会自动触发补货指令，避免断货损失。”张茂表示，“这种深度协同让整个链条更加柔性、敏捷。”
渠道深耕：B端服务的价值重构
在电商冲击下，传统批发行业曾一度面临边缘化危机。但张茂认为，这恰恰是转型升级的契机。“我们不再只是‘搬运工’，而是成为品牌与零售终端之间的价值连接者。”
近年来，成锦商贸持续加大对B端客户的服务投入，推出包括门店数字化赋能、联合营销策划、账期支持等一系列增值服务。例如，针对社区便利店，公司开发了一款轻量级进销存APP，帮助店主实时掌握库存周转情况；对于区域性连锁超市，则提供定制化陈列方案和节日促销包，提升单品曝光率与转化率。
正是这种“以服务换信任”的经营理念，使成锦商贸在激烈的市场竞争中建立起稳固的客户网络。目前，其合作终端门店已超过8万家，涵盖便利店、烟酒店、生鲜超市等多种业态。
“未来的批发竞争，不再是价格战，而是服务能力的竞争。”张茂总结道，“谁能更好地帮助品牌触达消费者，谁就能在价值链中占据更重要的位置。”
：爆款背后的长期主义
当人们还在热议“李佳琦直播间卖了多少亿”时，像成锦商贸这样的幕后力量正在悄然重塑商业生态。张茂坦言：“我们不追求一夜爆红，更看重可持续的增长。”在他看来，真正的商业成功，源于对规律的尊重、对细节的打磨和对行业的敬畏。
双十一的硝烟终将散去，但那些藏在爆款背后的数据洞察、供应链韧性与渠道温度，却为传统批发行业的现代化转型提供了宝贵样本。正如张茂所说：“风口总会过去，唯有扎实的基本功，才能让我们走得更远。”