在无数个灯火通明的夜晚，在一张张写满计划的白板前，在一次次跌倒又爬起的坚持中，一个名为“成锦商贸”的名字悄然崛起。它的背后，是创始人张茂与一群志同道合的年轻人用汗水、信念和梦想共同书写的奋斗史诗。今天，让我们走进《创业路上》系列第八篇，讲述张茂与成锦商贸早期团队那些不为人知却熠熠生辉的创业故事。
2015年，中国电商浪潮正席卷全国，传统零售业面临前所未有的冲击与转型。彼时，刚从某知名快消品企业离职的张茂，敏锐地察觉到：随着消费升级和供应链数字化的发展，中小型批发商和终端零售商对高效、透明、低成本的采购渠道需求日益迫切。然而，市场上缺乏真正专注于B端服务、打通上下游资源的综合商贸平台。正是这一洞察，点燃了他心中的创业火种。
“我不想再做别人战略的执行者，我想创造属于自己的价值。”这是张茂在辞职当天写下的一句话。带着这份决心，他拿出全部积蓄30万元，租下了一间不足60平米的办公室，正式注册成立了“成都成锦商贸有限公司”。公司名称中的“成”取自成都，“锦”则寓意锦绣前程，也暗含他对团队如织锦般紧密协作的期许。
初创阶段，成锦商贸的团队只有五个人：张茂任CEO，负责整体战略与融资；大学同学李涛担任运营总监，曾有三年电商平台经验；财务出身的妻子林薇兼任出纳与行政；还有两位刚毕业的应届生——陈宇负责客服，周婷负责市场推广。他们没有豪华的办公环境，没有高薪激励，甚至连打印机都是二手淘来的。但每个人都怀揣着同一个信念：“只要方向对，慢一点也没关系。”
最初的三个月，团队几乎每天工作超过14小时。张茂亲自跑市场，拜访了成都周边50多家中小供应商，一家家谈合作、比价格、验品质。为了争取首批客户，他承诺“零佣金入驻、首单免运费、48小时极速发货”。起初，很多商户持怀疑态度，认为这不过是又一个“互联网泡沫”。直到一位经营副食批发的老王抱着试试看的心态下了第一单——30箱饮料，第二天上午便准时送达，且价格比传统渠道低12%。老王震惊之余，主动在商户群里推荐成锦商贸，口碑由此打开。
真正的转折点出现在2016年初。团队开发的首款SaaS订货系统上线，商户可通过手机APP实时查看库存、下单、跟踪物流。这个看似简单的功能，却极大提升了采购效率。短短半年内，平台注册商户突破2000家，月交易额突破500万元。资本也开始关注这个低调成长的团队。2016年8月，成锦商贸完成数百万天使轮融资，投资方评价：“你们不是在做电商，而是在重构区域商贸的毛细血管。”
然而，高速发展也带来了挑战。系统崩溃、配送延迟、客服压力激增……2017年春节前夕，一场突如其来的暴雪导致多地物流中断，数百订单无法按时交付。客户投诉如潮水般涌来，团队士气一度跌入谷底。那晚，张茂召集全员开会，没有责备，只有反思。他说：“创业不是百米冲刺，而是马拉松。我们犯错不可怕，可怕的是失去初心。”会后，团队连夜制定应急预案，建立本地仓储分拨中心，并引入第三方物流合作机制。这场危机，反而让成锦商贸的服务体系更加成熟。
更令人动容的是早期团队之间的信任与情谊。李涛曾因家庭变故一度想离开，张茂不仅挽留，还主动调整其工作节奏，并给予额外补助；林薇怀孕期间仍坚持处理账目，同事们自发轮班替她分担；陈宇从客服成长为运营主管，周婷带领市场部拿下多个区域代理权……他们不只是同事，更像是并肩作战的战友。
如今，成锦商贸已发展成为西南地区领先的B2B商贸平台，业务覆盖川渝滇黔四省，年交易额超10亿元，员工逾300人。但张茂始终保留着最初那间小办公室的钥匙。他说：“那是我们梦想开始的地方，提醒我永远不要忘记为什么出发。”
张茂与成锦商贸早期团队的故事，是一个关于勇气、坚持与信任的故事。它告诉我们：伟大的事业，往往始于一个朴素的想法，成于一群不甘平凡的人。在创业这条荆棘之路上，真正支撑他们走到底的，从来不是风口或资本，而是心中那团不灭的火焰——对改变的渴望，对价值的坚守，以及对彼此的托付。
这，就是成锦商贸的起点，也是所有创业者共有的精神底色。